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影石与大疆之间的博弈，已然从暗流涌动走向了台前。就短期而言，双方深耕的核心领域各有壁垒 ，难有颠覆性动作。但将目光投向长远，这场博弈的走向或许会复刻海康与大华的发展轨迹，在持续的竞合中推动整个智能影像行业实现跃迁。

作者丨木槿 编辑丨江蓠

影石和大疆正面交锋。

相关消息在业内传了沸沸扬扬许久后，影石终于落锤称要做无人机，这被视为是对大疆的宣战。

▲图/微博

就近一年来看，影石谈及大疆的次数也明显增多。而这场看似由影石挑起的战争，实则是大疆先出手，在影石忙于攘内之际，绕道后方精准切入影石的侧翼市场（运动相机）。甚至在品牌定价上，大疆的部分运动相机产品仅比影石的同款产品便宜100元。

而在当下，关于大疆要切入影石核心区域的传言更是甚嚣尘上。

影石与大疆的对垒，是消费级影像设备行业从“增量扩张” 转向 “存量深耕”的必然结果。两者在产品、生态、用户心智上的重叠与冲突，决定了这场“战争”难以避免。

从反击者影石的角度来看，行业天花板较小，即便是坐稳业内头部交椅，营收也不到56亿元。而对于大疆来说，跨界已经常态化，在此前其就已经开始通过跨界扫地机器人赛道，抢夺石头科技们的地盘了。

当下，影石的反向渗透或许就像此前海康“反向包围”大华的逻辑，你打我的全景，我就用你的无人机反过来讲一个更大的故事。这种“复刻式竞争”的核心，从来不是“打败对方”，而是“让对方无法用优势彻底消灭自己”。

影石开始反击

今年7月21日，面对投资者关于是否进行无人机布局的问题，影石一锤定音：“已开展无人机业务，将计划推出两个无人机品牌，同时也会评估相关投资机会。”

紧接着在一周后，影石的消费级无人机品牌“影翎Antigravity”官宣亮相，计划推出全球首款“全景无人机”，并将于8月开启公测招募。刘靖康指出，做无人机的起因包括看到客户需求未被满足，有市场增量空间，且会驱动公司成长。其还提到，进入无人机市场是五年前的决策，他还表示，影石预想过做这个决策会刺激大疆做全景相机“抄家”。

在此之前，业内早有风声。今年5月21日，影石取得一项名为“无人机”的专利，授权公告号CN222876301U，申请日期为2024年06月。

▲图/国家知识产权局官网

就国内市场来看，长期以来，无人机相当于大疆的代名词，其以超过70%的市占率处于断层第一的位置。

而这场看似由影石挑起的争端，实则是由于大疆的步步紧逼。

拉长时间看，这场智能影像装备的战役早在2021年就开始了。这一年的影石忙于冲锋陷阵，先后进行了品牌升级、产品战略转型、冲击IPO等。

而就在当年10月份，大疆推出了运动相机Osmo Action 2并搅动一池春水，此后Osmo Action系列经历多次迭代，逐年抢占 GoPro 的市场份额，也在分食影石的份额。

影石在招股书中表示，可比公司的同类产品有GoPro推出的GoPro Max、GoPro Hero12、GoPro Hero13，日本理光推出的Ricoh Theta V以及大疆推出的DJI OSMO Action 4、DJI OSMO Action 5 Pro。

▲图/GoPro Max

从价格来看，同样是运动相机，影石的Ace Pro 2零售价为2698元，而大疆的OSMO Action 4和OSMO Action 5 Pro零售价均比影石的产品便宜100元。

影石在招股书中表示，2023年全球运动相机市场上，GoPro仍然是老大，影石创新排名第二，大疆已经是行业第三。

不过到2024年，行业格局已悄然发生变化。

根据日本BCN公布的数据，截至去年年末，尽管第一名仍旧为GoPro，但市占率从2023年的53.7%降至34.3%；此前的行业第三大疆次于GoPro，从15.9%的市占率上升至32.1%居于第二；而2023年处于榜眼的影石滑落至行业第三，市占率从26.9%跌至18.1%。

在攻入影石侧翼市场之后，进入2025年，大疆更是将目光瞄准了影石的主阵地。援引财联社于6月11日的电报，有消息称大疆将在下个月推出首款消费级全景相机。而在此之前，根据36kr独家报道，大疆欲推出的新品DJI Osmo 360在去年10月份就通过美国联邦通信委员会（FCC）认证。从后者披露的设计图来看，这款采用双镜头对称结构，机身比市面上主流全景相机更为紧凑。其内置1950mAh电池，与其运动相机Osmo Action 5 Pro规格一致。

▲图/大疆官方公众号

关于大疆布局全景相机的子弹仍在飞行。就在影石宣布进军无人机的两日后，大疆的一则推文引发市场猜测。大疆在其微信公众号中发文《7月31日，20:00|一寸见乾坤》，简明扼要的一张图之外，并未有任何详细的介绍。不过大疆卖了个关子，有奖竞猜新品，参与者有机会获得大疆周边。市场普遍猜测，新产品是360全景相机。

由此来看，影石这次“反向杀进无人机”，固然有扩张版图、延伸影像能力的战略考量，但同样也带有一丝“你不让我安生，我也不让你好过”的反击意味。可以说，针锋相对的火药味已经盖过了单纯的业务延伸逻辑。

海康启示录

影石上市后，刘靖康与晚点LatePost的对话颇为耐人寻味。对于后者的“无人机市场的门看起来是焊死的，其实也可以推开”的疑问，刘靖康的回答谦逊又自信，“只要你能老老实实把每一个事情做好。

事实上，当下影石与大疆在智能影像装备上的交锋，攻守双方的角色定位、战术选择等，呈现出高度对称的“镜像战争”，这像极了此前海康与大华之间的博弈。

最开始，海康的主要业务聚焦在G端，B端的大型企业 ，大华则以中低端的企业为目标。二者在安防市场中都占据重要位置，且双方“井水不犯河水”。不过，在2014年大华突然开始向海康的核心区域发起冲击，其当年推出的HDCVI 技术，打破海康在高清监控的垄断，逐步切入政府项目和大型企业市场。

此外，对于海康布局的C端市场，大华股份也同样选择了跟进。在2013年，海康威视成立萤石品牌，主要针对C端市场。两年后的2015年，大华成立消费者业务品牌“乐橙”，提供家庭和商铺用摄像机等安防产品，拓展布局C端客户。

▲图/萤石官网

当时的萤石是承担着海康C端市场的期望，前者借助海康在技术、供应链等方面拥有深厚积累，快速渗透市场，最终在2022年成功上市，业务触角同时伸向了B端的中小企业。而大华则在今年选择卖掉乐橙。

最终的结果是，双方在长期的竞争中，形成双寡头局面，同时也推动了行业的技术跃迁。

或许，影石正在复制当年海康的“防守反击”剧本。

值得一提的是，影石与大疆的战场也并不局限于产品端的相互入侵。

大疆在营销层面上，有着较为浓厚的影石基因。

影石的营销可总结为，KOL和UGC的协同发力共同构成传播的核心引擎。

在UGC层面上，影石则是发起话题，比如「极限运动第一视角」、「带着影石去XX」等，形成“创作 - 曝光 - 再创作”的循环。2023年，影石的市场副总裁曾称，用户共创是最独特的营销方式。

比如，日本KOL拍“进击的巨人”视角，引发全球模仿潮，话题 27亿次播放。千瓜数据显示，2025年1-6月，影石将约57%的投放资源向腰部和初级达人倾斜。

一组数据也证明了影石在营销层面的力度。2023年到2025年1季度，影石的销售费用分别为5.28亿元、8.26亿元、2.56亿元，变动分别为72.76%、56.29%、69.17%。

近年来，大疆也现出从“技术驱动”向“内容+社群驱动”融合的趋势。2024年火爆全网络的Pocket3 Vlog拍摄热潮就是最为直接的证据，截至目前抖音Pocket3播放次数已超过93亿次。

▲图抖音截图

要知道，此前的大疆并不注重营销。坊间有个传闻，自从2020年二号位谢嘉走了之后，大疆在营销这块儿的预算就很少。且业内有个共识，技术出身的汪滔作为大疆的董事长，注重产品而并非营销。

同时，二者之间也有隐隐打价格战的意思。2023年10月份，大疆推出了Pocket3。次年7月上旬，影石就推出了Insta 360 Flow Pro，是首款接入苹果 DockKit 技术的手机云台，在一定程度上可视为对标大疆的Pocket系列，在价格上也比大疆的Pocket3便宜。

也可以说，大疆正以配件生态精细化、用户共创场景化等多元化策略，悄然复制影石的成功路径。

共荣还是共损

对于抢地盘的大疆来说，并非单一的针对对手，而是基于技术能力和市场需求的自然扩张。影像设备行业本身边界模糊（如无人机厂商做云台、手机厂商做影像），创新和跨界是常态。

正如大疆大张旗鼓布局的扫地机器人，除了要寻找第二增长路线，也是出于核心优势的延伸。7月23日晚间，大疆官宣品牌首款扫地机器人将于北京时间8月6日20时正式发布。从技术层面来看，大疆在无人机领域积累的视觉SLAM（同步定位与地图构建）、激光雷达避障、AI环境识别等技术，可直接迁移到扫地机器人上。

▲图/大疆官网

而对于大疆与影石的这次对打，援引时代周报采访资深产业经济分析师丁少将内容显示，双方同时进军对方领域，核心动因是传统市场增长趋缓与用户需求升级。两家公司均服务于内容创作者，用户对多视角影像的需求存在显著重叠。从技术层面来看，影石的影像算法、防抖技术和CMOS能力可以应用于无人机，而大疆的飞控、云台技术同样适用于运动相机。

不过，这并不意味着能轻易撼动对方的地位。丁少将认为，大疆的优势在于深厚的无人机技术壁垒及全球品牌认知，而影石的核心优势则是影像处理能力和全景技术积累。短时间内，双方都难以颠覆对方的基本盘。

而对于影石来说，进行业务扩展除了应战的需要，也有拓宽业务边界的考量。

虽然其已经在所处行业中居于首位，但是其所处细分行业空间较小。从场景来看，能覆盖的场景影石几乎全部覆盖了，比如滑雪、冲浪、徒步、骑行、航拍、宠物等。

即便是做到了行业的天花板，影石2024年的营收55.7亿元，净利润还不到10亿元。在行业增长有限的背景下，未来的业绩增量亦有限。

根据 Frost&Sullivan 数据，2023 年全球全景相机市场规模为50.3亿元，预计 2027年达到78.5亿元，2023-2027年的复合增长率约11.8%；全球运动相机市场规模314.4 亿元，预计2027年增至513.5 亿元，复合增长率13.0%。

因此扩圈势在必行。

自身增量有限的背景下，影石除了直面大疆的冲击，还需面对老对手GoPro的虎视眈眈，试图用降价的方式夺回一些市场。比如，去年11月，原价2798元的GoPro HERO12 Black运动相机价格大幅度下调。彼时在天猫商城上，该商品进行售价立减800和满200减20元优惠券的活动。购买时只需1978元，比原价便宜了很多，降价幅度达到了38%。

需要注意的是，跨界无人机需要有相应的研发支撑。一季报中，影石指出，今年前三个月，影石创新的研发费用率同比上升3.21个百分点。在公司推进全新产品线开发、关键技术升级及技术版图拓展的背景下，影石创新预计今年上半年的研发费用还将同比上升。

从影石的资金层面来看，截至今年1季度，其货币资金为3.28亿元；同期交易性金融资产为5.53亿元，尚不算充裕。当前来看，影石仍需深耕自己的地盘以加速造血。

而这场智能影像界的战争，最终的结果或许就像当年的海康与大华，不是你死我活，而是在对方的步步紧逼中不断地进行技术创新，最终推动整个行业的技术跃迁。

正如刘靖康所言：“ 我们最大的不幸是赛道上有个大疆，最大的幸运也是有大疆 ”。

参考资料：

科技暴论，《影石凶猛》

硬氪，《硬氪独家｜大疆将于7月发布其首款全景相机DJI Osmo 360，赛道或大洗牌》

晚点LatePost，《对话影石Insta360 刘靖康：大疆是个强大对手，但我不想成为另一个大疆》